ISTRUZIONI PER VENDERE CASA DA PRIVATO

Senza dubbio il primo aspetto affrontato da chi ha deciso di vendere casa è quello sulla scelta di commercializzarlo privatamente, o con l'ausilio di un'agenzia immobiliare.

A riguardo esistono varie indagini, ma si può ragionevolmente affermare che al giorno d'oggi, poco meno del 50% dei venditori decide di non affidarsi ad un'agenzia.

E' indubbio che il motivo principale della scelta sia riconducibile al presunto risparmio economico legato alle competenze richieste dalle agenzie.

Spesso la scelta segue la spinta emotiva del comune pensiero, più che il risultato di una ponderata riflessione, in quanto da inesperti è facile sottovalutare aspetti poco conosciuti, ma che se gestiti professionalmente possono rendere più profittevole la vendita.

Ancora di più oggi, con un mercato immobiliare in recessione ed altamente competitivo, dove il non sapere dominare efficacemente certe questioni, od il concreto rischio di cadere nei numerosi ostacoli, possono essere causa di pesanti perdite di denaro.

Ciò detto, lasciando ogni decisione alla coscienza del singolo venditore, passiamo alla disamina degli aspetti che concorrono al successo o meno di una vendita immobiliare.

1 - Valorizzazione dell'abitazione

La prima impressione è quella che vale.

Se rendi attraente la tua casa, allora potrai ottenere un maggiore interesse da parte degli acquirenti.

Questo si tramuterà in una maggiore probabilità di vendita e con minori problemi da affrontare.

Per questo è necessario procedere preliminarmente ad un riordino degli spazi, all'eliminazione del superfluo ed alla pulizia degli ambienti.

Gli acquirenti dovranno sentirsi trasportati da subito nella quotidianità di casa e non subire la sgradevole sensazione di essere indesiderati.

Sarà opportuno anche sistemare le piccole rotture e magari rinfrescare le pareti.

Senza dubbio dovrai dedicare tempo ed investire una piccola somma di denaro, che ti sarà poi ampiamente ripagata, con un prezzo di vendita superiore ed una riduzione nei tempi di conclusione dell'operazione.

Non sarà necessario procedere a ristrutturazioni preventive, primo perchè eccessivamente costose e secondo perchè essendo condotte in base al gusto personale, potrebbero non incontrare le aspettive coltivate dalla maggioranza dei potenziali acquirenti.

Qualora volessi cimentarti nell'Home Staging sotto la supervisione di un professionista, potresti ottenere risultati ancora più favorevoli.

2 - Corretta valutazione del prezzo di vendita

Sarò sincero: il valore espresso nell’annuncio di vendita fa la differenza.

Sbagliarlo significa rinunciare al proprio obiettivo e di conseguenza perdere migliaia di euro.

Valutare una casa non è mai semplice, soprattutto se è la propria.

E' difficile, se non impossibile, risultare oggettivi nella determinazione del valore di vendita.

Nella maggioranza dei casi il privato è influenzato dal trascorso storico vissuto: dall'acquisto, agli eventuali lavori effettuati, procedendo ad una semplice somma aritmetica delle spese, non conoscendo appieno le dinamiche sulla formazione del prezzo da parte del mercato immobiliare.

Spesso si attribuiscono plusvalori legati a ricordi ed emozioni vissute che però non sono riconosciute dal mercato.

Ragionare senza tenere conto di ciò, significa escludersi da ogni trattativa profittevole.

Il prezzo di vendita è l'incontro fra le aspettative del venditore con le disponibilità dell'acquirente.

Ed oggi non è più il tempo di amatori sprovveduti.

Le notizie e le informazioni circolano liberamente e risultano di facile reperibilità.

La maggiore consapevolezza degli acquienti e l'elevato numero di immobili in vendita, rende qualsiasi trattativa delicata.

La concorrenza è a portata di click: procedere a sentimento, senza il supporto di una figura esperta, è assai rischioso.

Valutare la propri abitazione sul sentito dire, o peggio sulla lettura dei soli annunci di vendita, non porta a nulla di buono.

Queste non sono le basi per una corretta valutazione: occorre disporre di dati certificabili.

E' opportuno che questo aspetto, per le profonde implicazioni, venga delegato ad un professinista di comprovata esperienza nel settore o non di una semplice figura, che se anche tecnica non disponga della necessaria conoscenza del mercato e sensibilità nella lettura dei dati fondamentali.

3 - Raccolta della documentazione necessaria

E' senza dubbio una fase noiosa, ma estremamente importante.

L'assenza della documentazione di base, oltre che dilatare la tempistica, può causare l'allontanamento di possibili acquirenti.

Qui non vale il principio: è tutto a posto e quando saremo davanti al Notaio, nel caso la esibiremo.

Chi mette in vende il proprio immobile è tenuto per legge a fornire da subito una serie di informazioni.

Se queste poi non risultano corrette, o peggio non sono dimostrabili o riportano delle inesattezze, allora sono dolori.

Si rischiano cause e risarcimenti inimmaginabili.

Pertanto è saggio, prima di procedere con le fasi di commercializzazione, ricercare e mettere in ordine tutta la documentazione inerente la casa.

Si parte dall'atto di provenienza (rogito notarile, atto di successione, testamento), passando agli atti edilizi in forza ai quali è stata costruita ed eventualmente modificata l'abitazione, l'agibilità, la documentazione catastale (visura e planimetrie), le dichiarazioni di conformità degli impianti esistenti, l'attestato di prestazione energetica ed in caso di abitazione in condominio, i verbali di assemblea ed il regolamento di condominio, qualora esistente.

Questa è solo una parte, poi caso per caso, si dovrà implementare l'elenco.

Una volta raccolta la documentazione, andrà analizzata, verificando l'inesistenza di irregolarità o mancanze: in caso contrario sarà opportuno provvedere alla regolarizzazione preventiva.

Detta documentazione, con le dovute cautele, dovrà essere messa a disposizione di chi è realmente intenzionato all'acquisto, affinchè non possa accampare scuse nei passaggi successivi.

4 - Promozione alla vendita

Se hai deciso di mettere in vendita la tua casa privatamente, allora ti dovrai anche occupare della promozione, altro aspetto fondamentale per raggiungere l'obiettivo che ti sei prefissato.

Bene il passaparola fra conoscenti e vicini, bene il cartello vendesi, ma devi sapere che al giorno d'oggi più dell'80% degli acquirenti proviene da Internet.

Per questo dovrai pubblicizzare la vendita sui principali portali immobiliari.

Per fare questo dovrai procedere preventivamente a scattare fotografie degli ambienti e dell'esterno.

Ma attenzione: anche se oggi tutti i più comuni cellulari sono dotati di un'ottima fotocamera, per scattare una fotografia che rende, bisogna essere accorti e consapevoli.

Ti potrà sembrare strano, ma la presentazione fotografica è fondamentale.

La prima cosa che guarda un acquirente sono le fotografie, ed in un mare di annunci, sono le fotografie che attirano l'attenzione spingendo l'utente a cliccare.

Se queste fotografie non risultano accattivanti, l'utente passerà all'annuncio successivo, agevolando la vendita del concorrente.

Quindi non basta scattare una foto, occorre trovare la giusta inquadratura, la giusta luminosità che metta in evidenza i punti di forza dell'abitazione, aver riorganizzato le scene, eliminando il superfluo ed il vissuto quotidiano.

Se non lo sai, le foto professionali, sono in grado di aumentare di 4 volte le visualizzazioni del tuo annuncio.

Quindi perchè non affidarsi ad un professionista in grado di preparare preventivamente gli ambienti e quindi scattare le migliori fotografie?

Altro aspetto che dovrai considerare è il testo dell'annuncio.

Non dovrà essere banale.

Non dovrà limitarsi ad una semplice descrizione degli ambienti, ma sarà necessario coinvolgere emotivamente l'acquirente in una studiata narrazione.

5 - Gestione delle visite

La fase della gestione delle viste è spesso sottovalutata da chi intende vendere casa da privato, agendo per la prima volta.

Solo nel tempo ci si rende conto dell'enorme investimento di tempo e pazienza che si dovrà mettere in campo.

Se si vuole effettuare la vendita, occorrerà fare visionare la propria abitazione, ma ben presto ci si accorgerà che le disponibilità di accesso degli acquirenti non coincidono quasi mai con quelle dei venditori.

Occorrerà adeguarsi e rinunciare ad una consistente parte della propria privacy e di tempo libero.

Per essere efficaci occorrerà avere doti comunicative che non tutti possiedono.

Occorrerà essere pronti ed efficaci nelle risposte alle domande che saranno poste.

Bisognerà eliminare fin da subito i dubbi che i potenziali acquirenti potrebbero esprimere.

Sarà necessario presentare la propria abitazione nel migliore modo possibile: solo così si potrà ottenere il massimo dalla vendita.

6 - Chiusura delle trattative

Ora la fase più delicata.

Con le visite, occorrerà capire le reali intenzioni dei visitatori.

E' difficile per chi non è del settore, comprendere in anticipo i segnali che possono condurre ad un acquisto consapevole, piuttosto che ad una frustrante visita da turista immobiliare.

Prima di approfondire ogni discorso occorrerà rendersi conto delle reali disponibilità economiche dell'acquirente: spesso chi acquista casa dà per scontato una serie di aspetti, che molte volte non sono così.

La finanziabilità attraverso mutuo non è così semplice come anni fa.

I tempi di erogazione possono essere lunghi e comunque differenti da Banca a Banca.

E tu che vendi se non disponi di una guida collaudata, in base alle quale muoverti, rischi di rimanere invischiato nelle sabbie mobili.

L'appuntamento presso lo studio notarile per celebrare il passaggio di proprietà, si allontana e nel contempo gli aspetti fondamentali descritti in precedenza, se non affrontati e risolti per tempo, presentano l'amaro conto.

I giorni trascorrono rapidamente e mantenere aperte certe trattative può risultare deleterio, oggi ancora di più in un mercato al ribasso.

Attendere una risposta che tarda ad arrivare vuol dire mettersi nelle condizioni non ottimali di chiusura.

Spesso, solo provando, ci si rende conto che il supporto di un vero professionista fin dall'inizio avrebbe portato a migliori risultati, in ordine al tempo, al denaro, evitando tutto lo stress che si accumula in un'attività che facile non è.